L'enrichissement de numéro de téléphone ajoute à une fiche prospect (prénom, nom, entreprise, URL LinkedIn) son numéro de mobile ou sa ligne directe. Deux familles d'outils s'en chargent : les extensions LinkedIn comme Kaspr ou Lusha, qui sortent un numéro à la fois en quelques secondes, et les services de fichier comme Get Eficia, qui enrichissent une liste entière en quelques heures. Pour les comparer, regardez le prix par numéro trouvé : de 0,16 € chez Apollo à 0,60 € chez Lusha d'après le test publié sur growthhacking.fr, et de 0,24 € à 0,30 € chez Get Eficia, qui ne facture que les numéros trouvés.
Le 6 novembre 2026, pour le Game of Phones, notre journée d'appels avec GROF, Get Eficia a enrichi 18 listes de prospects : il a trouvé un numéro pour 1 736 contacts sur 2 371, soit 73 %. Avec l'URL LinkedIn dans le fichier, ce taux montait à 89 %.
Qu'est-ce que l'enrichissement de numéro de téléphone ?
Pour trouver un numéro de téléphone B2B, un outil d'enrichissement part d'une identité (un nom, une entreprise, un profil LinkedIn) et interroge une ou plusieurs bases de données pour retrouver le numéro de la personne. Le résultat utile en prospection est le mobile, ou à défaut la ligne directe. Le standard de l'entreprise se trouve sur Google en dix secondes, et il vous fait passer par un accueil qui filtre.
La plupart des outils vérifient ensuite le numéro : format, type de ligne (mobile ou fixe), parfois activité de la ligne. FullEnrich, par exemple, ne décompte aucun crédit quand le numéro trouvé est une ligne fixe.
Extension LinkedIn ou fichier entier : les deux façons d'enrichir
La première façon d'enrichir passe par une extension Chrome : ouvrez un profil LinkedIn, cliquez sur l'extension, et le numéro s'affiche s'il existe. Kaspr, Lusha et Apollo fonctionnent ainsi, et la plupart proposent aussi un import de liste. C'est la bonne méthode quand vous préparez un appel précis dans la minute.
La seconde passe par un fichier : l'outil reçoit un CSV ou un Excel de 200 ou 2 000 lignes et vous le renvoie complété. Get Eficia ne fonctionne que de cette façon, avec un délai garanti de 5 heures au plus. FullEnrich propose les deux, avec une extension et un import de fichier.
Le choix dépend de votre rythme de prospection. Un fondateur qui appelle trois prospects entre deux réunions veut l'extension. Une équipe qui lance une session d'appels le lendemain matin sur 500 comptes veut le fichier, et peut attendre quelques heures.
Cascade (waterfall) ou base propre
Un outil à base propre cherche dans sa propre base de contacts : Lusha, Cognism et Apollo fonctionnent ainsi. Un outil en cascade (waterfall) interroge plusieurs fournisseurs l'un après l'autre et s'arrête au premier qui trouve. FullEnrich a popularisé le modèle, et Get Eficia l'utilise aussi.
La cascade trouve en général plus de numéros, puisqu'elle additionne les couvertures de plusieurs bases. Sa limite tient au contrôle : la qualité dépend du fournisseur qui a répondu, et l'outil doit vérifier chaque numéro avant de vous le facturer.
Les 8 outils d'enrichissement de numéros en un tableau
| Outil | Prix par numéro trouvé | Taux du test growthhacking.fr | Essai gratuit |
|---|---|---|---|
| FullEnrich | environ 0,55 $ (1 000 crédits à 0,055 $) | 87/100 | 50 crédits |
| Kaspr | 0,40 € (test growthhacking.fr) à 0,59 € (plan à 59 €) | 66/100 | 5 numéros par mois |
| Lusha | 0,60 € (test growthhacking.fr) | non testé | 40 crédits par mois |
| Get Eficia | 0,24 € à 0,30 €, livraison en 5 h maximum | non testé (73 % sur nos listes, voir plus bas) | 20 numéros |
| Pharow | non publié au numéro | non testé | sur demande |
| Apollo | 0,16 € (test growthhacking.fr) | 42/100 | 900 crédits |
| Derrick | 0,30 € (test growthhacking.fr) | 93/100 | 100 crédits par mois |
| Cognism | non publié | non testé | démo |
Prix relevés sur les pages tarifs le 9 novembre 2026, et dans le test de 100 leads publié sur growthhacking.fr (mis à jour en mars 2026) quand l'éditeur ne publie pas de prix au numéro. Ce test porte sur 100 profils de grands groupes et d'administrations, les plus difficiles à trouver.
Les 8 meilleurs outils d'enrichissement de numéro de téléphone, outil par outil
FullEnrich, la cascade de référence
FullEnrich interroge plusieurs fournisseurs en cascade, vérifie chaque donnée et ne vous facture que ce qu'il trouve. Un mobile coûte 10 crédits. Sur la grille tarifaire de FullEnrich, le plan à 1 000 crédits par mois revient à 0,055 $ le crédit, donc à 0,55 $ le mobile, et le prix du crédit baisse avec le volume. La ligne fixe vérifiée ne coûte rien. Les crédits non utilisés se reportent 3 mois en mensuel, 12 mois en annuel.
FullEnrich convient aux équipes qui enrichissent tous les jours, dans HubSpot ou en CSV, et qui veulent un seul outil pour l'email et le mobile. Nous avons comparé en détail ses tarifs à ceux de Dropcontact dans Dropcontact vs FullEnrich.
Kaspr, l'extension LinkedIn (tarifs)
Kaspr est une extension LinkedIn : vous ouvrez un profil LinkedIn ou Sales Navigator, et le numéro s'affiche dans un volet. Les tarifs de Kaspr affichés le 9 novembre 2026 : un plan gratuit à 5 crédits téléphone par mois, un plan à 59 € par mois pour 100 crédits téléphone, et un plan à 99 € par mois pour 200 crédits téléphone et 200 emails directs. Le numéro revient donc entre 0,50 € et 0,59 € sur ces deux plans ; le test growthhacking.fr l'estime à 0,40 €, sur la base de 2 400 numéros par an.
Kaspr met en avant ses données européennes. Sur les profils de grands groupes du test growthhacking.fr, il a trouvé 66 numéros sur 100, loin des 87 de FullEnrich.
Lusha, la base internationale
Lusha fonctionne comme Kaspr, en extension et en import de liste. Chaque numéro révélé coûte 5 crédits, un email 1 crédit, et le plan gratuit donne 40 crédits par mois, soit 8 numéros. Le test growthhacking.fr place Lusha en haut de la fourchette, à 0,60 € le numéro.
Lusha reste l'outil le plus cher au numéro de ce comparatif. Testez-le sur vos prospects avec le plan gratuit avant de payer.
Get Eficia, le fichier entier au plus bas prix
Get Eficia enrichit un fichier entier en numéros de téléphone, en cascade, sans abonnement. Vous déposez un CSV ou un Excel avec au minimum le prénom, le nom et l'entreprise de chaque prospect (l'URL LinkedIn aide, et nos chiffres plus bas montrent à quel point), et vous récupérez le fichier complété en 5 heures au plus. Vous ne payez que les numéros trouvés : de 0,24 € à 0,30 € le numéro selon le volume, 140 € pour 500 numéros. Les crédits restent valables deux ans, et l'outil offre 20 numéros pour tester.
Si vous cherchez une alternative à FullEnrich pour enrichir des fichiers entiers, Get Eficia coûte environ deux fois moins cher au numéro : 0,24 € à 0,30 €, contre environ 0,55 $.
Get Eficia a un défaut et deux avantages. Le défaut : le délai. Vous n'aurez jamais un numéro dans la seconde pendant que vous regardez un profil, il faut préparer la liste la veille. Les avantages : le prix, inférieur à celui de FullEnrich, de Kaspr et de Lusha, et le taux de numéros trouvés. Get Eficia affirme trouver plus de numéros que FullEnrich, Lusha, Kaspr ou Zeliq. Nous n'avons pas comparé les outils sur un même fichier, donc nous ne tranchons pas cette affirmation ; nous avons en revanche mesuré son taux sur nos propres listes, et nous le détaillons plus bas.
Pharow, la base B2B française
Pharow part de l'autre bout : au lieu d'enrichir votre liste, il vous aide à la construire. Sa base couvre les entreprises françaises par SIREN, secteur NAF, taille et localisation, avec leurs dirigeants, puis enrichit l'email et le téléphone en live. Les plans commencent à 105 € par mois pour 1 000 crédits mensuels.
Pharow est l'outil de départ quand vous n'avez pas encore de liste. Pour le Game of Phones, 12 des 18 listes venaient de Pharow : elles contenaient des numéros de standard, et c'est Get Eficia qui a cherché les mobiles des dirigeants.
Apollo, le volume à bas prix
Apollo combine une base de contacts mondiale, une extension et un outil de séquences. Son plan gratuit donne 900 crédits, le premier plan payant 30 000 crédits pour 49 $. Le test growthhacking.fr en fait l'outil le moins cher au numéro trouvé, à 0,16 €.
Le prix bas a une contrepartie : dans le même test, Apollo n'a trouvé que 42 numéros sur 100. Au numéro trouvé, il reste le moins cher ; à la liste appelée, il vous laisse plus de la moitié des prospects sans numéro.
Derrick, dans Google Sheets
Derrick enrichit directement dans Google Sheets : une colonne de noms, une formule, et les numéros arrivent dans la colonne d'à côté. Il propose aussi une application web, une API et un serveur MCP pour brancher l'enrichissement à Claude ou à un autre agent IA. Le plan gratuit donne 100 crédits par mois, et Derrick ne décompte que les données trouvées. Il a gagné le test growthhacking.fr avec 93 numéros trouvés sur 100 profils de grands groupes, à 0,30 € le numéro, à égalité de taux avec ProntoHQ.
Cognism, pour les grands comptes
Cognism ne publie aucun prix : tout passe par une démo et un devis. Il s'adresse aux équipes commerciales structurées ; pour une startup qui démarre sa prospection, gardez-le pour plus tard.
Kaspr ou Lusha : la différence
Kaspr et Lusha arrivent ensemble dans presque toutes les recherches sur le sujet. Kaspr compte un crédit par numéro et coûte 59 € par mois pour 100 numéros. Lusha compte 5 crédits par numéro et ressort plus cher au numéro trouvé (0,60 € contre 0,40 € dans le test growthhacking.fr). Les deux fonctionnent en extension LinkedIn, avec un plan gratuit pour tester.
Pour départager les deux, testez-les sur les mêmes 50 profils de votre cible avec leurs plans gratuits : en une heure, vous saurez lequel trouve vos prospects.
Combien coûte un numéro de mobile trouvé ?
Un numéro de mobile trouvé coûte entre 0,16 € et 0,60 € selon l'outil, avec une moyenne autour de 0,40 € dans le test growthhacking.fr. Le prix affiché de l'abonnement ne suffit pas pour comparer : il faut diviser ce que vous payez par le nombre de numéros obtenus.
Abonnement à crédits ou paiement au numéro trouvé
Les abonnements à crédits (Kaspr, Lusha, FullEnrich, Apollo, Pharow) vous font payer un volume chaque mois, que vous l'utilisiez ou non. Certains reportent les crédits non consommés, d'autres les perdent à la fin du mois. Pour une équipe qui appelle tous les jours, le modèle convient. Pour un fondateur qui prospecte par vagues, une semaine sur trois, il fait payer des crédits morts.
Le paiement au numéro trouvé, celui de Get Eficia, inverse la logique : vous achetez un pack de crédits valable deux ans, et chaque crédit correspond à un numéro effectivement livré. Une liste de 500 contacts qui donne 350 numéros vous coûte 350 crédits.
Le coût du délai de livraison
Le délai a lui aussi un coût. Une extension vous donne le numéro pendant que vous lisez le profil ; un service de fichier vous le donne dans quelques heures. Si votre organisation consiste à construire la liste le lundi et à appeler le mardi, les 5 heures de Get Eficia ne vous coûtent rien. Si vous appelez au fil de l'eau, elles vous bloquent, et l'extension vaut son surcoût.
73 % de numéros trouvés sur 2 371 contacts : notre relevé du Game of Phones
Le 6 novembre 2026, nous avons organisé avec GROF le Game of Phones, une journée d'appels où des commerciaux appelaient les prospects de startups qui recrutent en sales. Get Eficia, partenaire de la journée, a enrichi en numéros les 18 listes de prospects : 12 listes construites sur Pharow (des TPE et PME françaises, avec leurs dirigeants) et 6 listes fournies directement par les startups. Au total, 2 371 contacts. Get Eficia a trouvé un numéro pour 1 736 d'entre eux, soit 73,2 %, et 97 % de ces numéros commencent par 06 ou 07.
Les taux par secteur, de 33 % (restaurants) à 79 % (e-commerce)
Sur les 12 listes Pharow, Get Eficia a trouvé 800 numéros sur 1 221 contacts (65,5 %). Les écarts entre secteurs sont larges :
- e-commerce : 95 numéros sur 120 contacts (79 %) ;
- entreprises générales du bâtiment : 48 sur 62 (77 %) ;
- hôtels : 120 sur 159 (75 %) ;
- électricité et plomberie : 125 sur 170 (74 %) ;
- artisans du bâtiment : 135 sur 184 (73 %) ;
- concessions automobiles : 42 sur 60 (70 %) ;
- opticiens : 29 sur 48 (60 %) ;
- commerces parisiens : 88 sur 156 (56 %) ;
- commerce de détail en magasin : 65 sur 120 (54 %) ;
- restaurants du 2e arrondissement de Paris : 10 sur 20 (50 %) ;
- instituts de beauté : 34 sur 95 (36 %) ;
- restaurants du 9e arrondissement de Paris : 9 sur 27 (33 %).
Notre lecture : les dirigeants du BTP, de l'hôtellerie et de l'e-commerce gèrent leur entreprise depuis leur mobile, alors que les restaurants et les instituts de beauté répondent sur le fixe de l'établissement. Si votre cible ressemble à ces deux derniers secteurs, prévoyez une liste deux fois plus longue que le nombre d'appels visé.
Les 6 listes fournies par les startups ont mieux répondu : 936 numéros sur 1 150 contacts (81,4 %), et jusqu'à 93 % sur une liste de 300 contacts (280 numéros).
L'URL LinkedIn fait passer le taux de 43 % à 89 %
L'écart entre les deux groupes de listes s'explique surtout par une colonne. Quand la ligne contenait l'URL LinkedIn personnelle du prospect, Get Eficia a trouvé un numéro pour 1 386 lignes sur 1 558, soit 89 %. Sans URL LinkedIn, avec seulement le nom et l'entreprise, le taux tombait à 43 % (350 sur 813).
L'URL LinkedIn identifie la personne sans ambiguïté : un prénom et un nom d'entreprise peuvent désigner plusieurs personnes, un profil n'en désigne qu'une. Get Eficia le dit dans sa FAQ, et nos chiffres le confirment. Avant d'envoyer un fichier à enrichir, quel que soit l'outil, ajoutez cette colonne. Pharow l'exporte dans la colonne « URL LinkedIn du prospect ».
Les limites du relevé
Ce relevé mesure un taux de numéros trouvés sur nos listes, avec un seul outil. Nous n'avons pas passé les mêmes fichiers dans FullEnrich, Kaspr ou Lusha, donc il ne classe pas Get Eficia face aux autres. Nous n'avons pas non plus appelé chaque numéro pour vérifier qu'il appartenait bien à la bonne personne. Le chiffre sert à une chose : estimer combien de numéros vous obtiendrez sur une liste de TPE françaises, selon le secteur et selon les colonnes de votre fichier.
Comment choisir son outil d'enrichissement de numéros
Quatre questions suffisent pour choisir un outil d'enrichissement de numéros :
- Quand appelez-vous ? Dans la minute : une extension (Kaspr, Lusha). Le lendemain : un service de fichier (Get Eficia, FullEnrich).
- Où sont vos prospects ? France et Europe : Kaspr, Pharow, Get Eficia. Marchés anglophones : Lusha, Apollo, Cognism.
- Avez-vous déjà une liste ? Non : construisez-la sur Pharow ou Apollo. Oui : enrichissez-la, et ajoutez l'URL LinkedIn avant tout.
- Prospectez-vous tous les jours ? Oui : un abonnement à crédits se rentabilise. Par vagues : le paiement au numéro trouvé vous évite les crédits perdus.
Avant de payer un abonnement annuel, testez l'outil sur 200 lignes de votre vraie cible, avec les essais gratuits listés dans le tableau. Le taux annoncé par un éditeur porte sur sa base de test ; seul votre fichier vous dira ce que vous obtiendrez.
Une fois les numéros en main, la vitesse d'appel devient la limite. Un parallel dialer compose plusieurs numéros à la fois et vous passe le premier qui décroche : nous avons comparé les outils du marché dans notre comparatif des meilleurs parallel dialers.
Appeler un numéro trouvé : les règles du RGPD en B2B
En B2B, vous pouvez appeler un professionnel sur un numéro trouvé par un outil d'enrichissement, à trois conditions : un appel lié à son activité professionnelle, une information sur l'origine de ses données, et le respect de son droit d'opposition. La fiche de la CNIL sur la prospection par téléphone le rappelle : les professionnels peuvent s'opposer à la prospection, et l'entreprise qui appelle doit les informer dans tous les cas.
Concrètement :
- présentez-vous et dites d'où vient le numéro si la personne le demande ;
- notez tout refus dans votre CRM et retirez le numéro de vos prochaines listes (la CNIL recommande une liste d'opposition) ;
- prévenez avant d'enregistrer un appel ;
- parlez de son activité professionnelle, et de rien d'autre.
Le cadre est plus strict pour les particuliers : depuis le 11 août 2026, l'article L.223-1 du code de la consommation interdit de démarcher un consommateur par téléphone sans son consentement préalable. Un outil d'enrichissement B2B ne règle pas cette question pour vous, puisqu'il ne collecte aucun consentement.
FAQ
Quel est l'outil le moins cher pour trouver un numéro de portable ?
Apollo est le moins cher au numéro trouvé, à 0,16 € selon le test growthhacking.fr, mais il couvre moins bien les TPE françaises. Get Eficia suit, de 0,24 € à 0,30 € le numéro, sans abonnement et en ne facturant que les numéros trouvés. Derrick se situe à 0,30 €, Kaspr autour de 0,40 €, FullEnrich autour de 0,50 € et Lusha à 0,60 €.
Comment trouver le numéro de portable d'un prospect sur LinkedIn ?
Installez une extension comme Kaspr ou Lusha, ouvrez le profil LinkedIn du prospect et cliquez sur le bouton de l'extension : le numéro s'affiche s'il figure dans la base. Pour une liste entière, exportez les URL LinkedIn de vos prospects et envoyez le fichier à un service d'enrichissement. Sur nos listes, la présence de l'URL LinkedIn a fait passer le taux de numéros trouvés de 43 % à 89 %.
FullEnrich, Kaspr ou Lusha : lequel trouve le plus de numéros ?
Aucun outil ne gagne sur toutes les cibles. Le test growthhacking.fr, sur 100 profils de grands groupes, a classé Derrick premier avec 93 numéros sur 100, devant ProntoHQ (93), Airscale (91), Zeliq (88), FullEnrich (87), Kaspr (66) et Apollo (42). Lusha et Get Eficia n'y figurent pas. Les taux changent selon le pays, le secteur et les colonnes de votre fichier : testez deux ou trois outils sur 200 lignes de votre propre cible avant de choisir.
Combien de temps prend un enrichissement de fichier ?
Les extensions et les outils branchés au tableur, comme Kaspr, FullEnrich ou Derrick, rendent le résultat au fil de l'eau. Get Eficia garantit un délai de 5 heures au plus et traite la plupart des fichiers en quelques heures. Préparez la liste la veille de votre session d'appels.
