Tu crois acheter, cliquer et partager par choix. Des techniques d'influence rôdées décident souvent à ta place. Vincent Maurin et Théo Sitjar démontent les ressorts psychologiques que le marketing exploite en ligne : comment les repérer quand on te les applique, et comment t'en servir sans virer manipulateur. Les principes de Cialdini passent en revue, illustrés sur des cas réels, puis s'appliquent en analyse live sur une vidéo de crowdfunding que tu connais probablement.
Au programme
- Influence et persuasion comme compétences transversales : sales, copywriting, publicité, emails. Travaux de référence à l'appui, de Milgram à Cialdini.
- Marketing et rationalité : « le meilleur marketing c'est le produit » suppose une rationalité qui n'existe pas chez l'acheteur.
- Les biais cognitifs : définition, quatre grandes familles (mémoire, excès d'informations, manque de sens, besoin d'agir vite), et le codex qui les cartographie.
- La ligne éthique entre manipulation, influence et persuasion.
- Les principes de Cialdini : réciprocité et porte au nez, engagement et cohérence avec le pied dans la porte, preuve sociale, autorité, sympathie, rareté, réactance, biais de négativité.
- Analyse live d'une campagne de crowdfunding : identification collective des techniques employées, storytelling, autorité, preuve sociale, rareté, suggestion visuelle. Comparaison avec une campagne au même blueprint mais deux fois moins de préventes.
Les mécanismes à retenir
- Les arguments logiques seuls ne convainquent personne : chacun filtre l'information à travers ses biais et son histoire.
- Nos actes déterminent ce qu'on croit être. Faire agir quelqu'un est plus efficace que le convaincre d'abord, l'engagement précède la conviction.
- Le biais de négativité est asymétrique : perdre 50 € fait plus mal que gagner 50 € ne fait plaisir, et ça s'applique à toute décision d'achat.
- L'autorité passe par l'apparence autant que par l'expertise, indépendamment du discours.
- La rareté force une décision par réactance : limiter le temps ou la disponibilité prive d'une liberté future, ce qu'on supporte mal.
Pour qui
Fondateurs, marketeurs, copywriters et profils growth qui veulent comprendre pourquoi une page convertit, plutôt que tester au hasard.
Les speakers
Vincent Maurin et Théo Sitjar, co-directeurs de swanbase, l'accélérateur parisien pour startups early stage. Ils appliquent ces leviers au quotidien sur l'acquisition et la conversion des projets accompagnés.
Infos pratiques
- Date : jeudi 17 septembre 2026, 19h00 à 20h30
- Lieu : Paris, 2e arrondissement (adresse communiquée après inscription)
- Format : talk à deux voix, analyse live, puis Q&A
- Prix : gratuit, 60 places
- Inscription : obligatoire, sur le calendrier Luma swanbase
Viens avec une page ou un email que tu essaies de faire convertir, on regardera quels leviers y sont déjà en place.
