Cours magistral dense sur les fondamentaux du marketing de l'innovation, animé par Vincent Maurin et Théo Sitjar. On démystifie les approches théoriques qui ne fonctionnent pas pour les entrepreneurs et on déballe les techniques qui marchent vraiment quand on a peu de moyens et peu de notoriété.
Au programme
- Cadrage : cours destiné aux entrepreneurs peu familiers avec le marketing. Pas pour ceux qui ont déjà une expérience marketing solide.
- Limites du marketing "manuel" : le marketing s'apprend en faisant, pas en lisant. Les techniques enseignées échouent parce qu'elles sont connues (fatigue publicitaire), généralistes (manque d'authenticité), rentables uniquement à grand volume, sur des canaux saturés.
- Définition du marketing : "l'art de connecter un produit aux besoins d'une personne". Pas une science exacte, un art où ce qui marche aujourd'hui peut ne pas marcher demain.
- Trois métiers dans une entreprise : product (fabriquer), sales (vendre en direct), marketing (générer du trafic en amont, une seule fois, pour tous).
- Innovation par le design, les relations clients et la distribution : Dyson, Tinder, Medium, Uber, Twitch, Nike, Netflix.
- Critique du "marketing de l'espoir" : tester des idées sans retour utilisateur est une erreur. Lancer, mesurer, décider.
- Analyse marketing : identifier qui est le public (milieu, activités, appareils), ce qui empêche le prospect de dormir. Les trois grands thèmes de besoins profonds : argent, santé, amour.
- Métaproblèmes et besoins latents : Uber ne résout pas le problème du déplacement, il résout les problèmes rencontrés en essayant de prendre un taxi.
- Outils d'analyse : Google Trends, Perplexity/Gemini pour le deep search, enquêtes qualitatives vs quantitatives, tests utilisateurs, SWOT.
- Outil go-to "liste des alternatives + problèmes rencontrés" : produit des bénéfices différenciants par nature, pas des arguments marketing creux.
- Stratégie : segmentation, ciblage unique, persona. Diviser le public en sous-ensembles, choisir une seule cible.
- Positionnement, différenciation et marketing mix 4P : si la marque ne définit pas son positionnement, le consommateur le fait à sa place (Starbucks). AdopteUnMec comme cas d'école.
Points clés à retenir
- Le marketing se pratique sur le terrain, pas dans les livres. La majorité des entrepreneurs qui ont atteint un million d'euros de CA ne connaissaient pas les concepts théoriques, ils les ont appris en faisant.
- On ne crée pas un besoin inexistant : on révèle un besoin latent et on crée la demande. Essayer d'éduquer un marché qui n'a pas ce besoin est une impasse.
- Les innovations qui marchent résolvent les "métaproblèmes" : les problèmes rencontrés en utilisant les alternatives existantes, pas le problème original. C'est là que se trouvent les bénéfices différenciants réels.
- Cibler une seule cible est contre-intuitif mais indispensable : un message qui s'adresse à tout le monde ne parle à personne, et les ressources d'une startup sont limitées.
- Si la marque ne définit pas son positionnement, le consommateur le fait à sa place dans tous les cas.
Pour qui
Founders deeptech, IA, biotech, fintech, climatetech, et plus largement toute startup dont la proposition de valeur n'est pas évidente pour le marché.
Speakers
Vincent Maurin et Théo Sitjar, co-directeurs de swanbase.
Infos pratiques
- Date : vendredi 5 juin 2026, 18h45 à 20h15
- Lieu : Paris, 2e arrondissement (adresse communiquée après inscription)
- Inscription : sur le calendrier Luma swanbase
