Format Food for thoughts : on bloque ta pause déj, tu ramènes ton lunch, et on déroule en 90 minutes un guide complet de la prospection B2B automatisée avec Vincent Maurin et Théo Sitjar.
Au programme
- L'outreach et pourquoi ça fonctionne, en B2B comme en B2C. L'objectif premier est d'obtenir une réponse, pas de vendre.
- Email de prospection vs email marketing : différences clés, envoyer depuis son adresse personnelle, sans images ni liens ni bouton désinscription.
- CRM : HubSpot, Pipedrive, Google Sheets selon le volume de contacts. Gestion visuelle des "pipes" et historique des conversations.
- Enrichissement de données : Drop Contact, Full Enrich, Casper pour compléter les informations manquantes à partir d'un nom et d'une société.
- Quatre sources de contacts : introductions réseau, achat de données, LinkedIn, scraping web.
- Scraping légal : ce qui passe, ce qui ne passe pas, comment se faire respecter.
- Copywriting d'email : structure courte, longueur idéale, mention du pain, sujet, ouverture, CTA.
- Séquençage : combien d'emails, à quel rythme, quand stopper.
- KPIs : open rate, reply rate, taux de positifs.
- Personnalisation IA via API OpenAI dans Instantly : démo live d'enrichissement par agent.
- Mindset long terme : la prospection en mode "récolte" vs "labour".
Points clés à retenir
- L'objectif d'un cold email B2B n'est pas de vendre dans le mail. C'est d'obtenir une réponse. Tout est en aval.
- Toujours envoyer depuis ton adresse personnelle (pas un alias marketing). Pas d'images, pas de liens, pas de bouton désinscription dans le mail lui-même : ces signaux te flaguent comme prospection de masse côté serveurs.
- Le CRM se choisit en fonction du volume, pas du prix. À moins de 50 contacts actifs, Google Sheets fait largement le job.
- L'enrichissement et le scoring se font à froid, avant l'envoi. Une fois la séquence lancée, on ne touche plus à la liste.
- Personnaliser via IA ne veut pas dire "1 ligne générée par GPT". Ça veut dire que ton agent a lu le profil et a sorti une ouverture qui tient debout pour cette personne précise.
Pour qui
Founders B2B early-stage, SDR, growth marketers, freelances qui prospectent par email et qui veulent industrialiser leur process en 2026.
Speakers
Vincent Maurin et Théo Sitjar, co-directeurs de swanbase. Tous les deux ont prospecté et accompagné des dizaines de boîtes B2B sur ce canal.
Format Food for thoughts
12h30 : arrivée, on s'installe, on déballe les lunchs. 12h45 : start. 14h00 : fin. Tu BYO food (chacun apporte ou commande à côté).
Infos pratiques
- Date : jeudi 4 juin 2026, 12h30 à 14h00
- Lieu : Paris, 2e arrondissement (adresse communiquée après inscription)
- Inscription : sur le calendrier Luma swanbase
