Théo Sitjar décortique, bloc par bloc et avec des dizaines d'exemples réels, les mécanismes concrets d'une landing page qui convertit : depuis le ciblage initial jusqu'aux règles d'écriture persuasive, en passant par la structure de page et les trois piliers fondamentaux.
Au programme
- Qu'est-ce qu'une landing page qui vend ? L'objectif est d'inciter à une action (achat, inscription, téléchargement). Exemple d'ouverture : la page produit Morphée, réécrite de zéro, a généré 1 million d'euros de CA et a été imprimée par Nature et Découvertes pour être affichée en boutique.
- Phase zéro : le ciblage. Condition absolue avant d'écrire quoi que ce soit. Sans cible précise, le message s'adresse à tout le monde et donc à personne.
- La landing page comme canal de distribution, pas comme canal marketing. C'est le seul canal infiniment scalable et le point de passage obligatoire de tous les utilisateurs.
- Visiteurs froids vs visiteurs chauds. Les froids ont besoin de contenu informatif. Les chauds ont besoin d'être rassurés. Règle fondamentale : une page, un objectif de conversion, une cible.
- Le taux de conversion : 4 % sur 100 visiteurs rapporte plus que 0,2 % sur 1 000 visiteurs, pour 10 fois moins d'effort.
- Premier pilier : la proposition de valeur. Seul texte lu dans les 3 à 5 premières secondes. Doit répondre à un problème, parler de bénéfices, être unique et spécifique.
- Deuxième pilier : les CTA. Utiliser la preuve sociale dans le libellé, être spécifique sur ce qui se passe après le clic, désamorcer les objections juste sous le bouton.
- Troisième pilier : preuve sociale et autorité empruntée. La preuve sociale rassure par identification, l'autorité empruntée rassure par association.
- Structure de la page en blocs : header (valeur prop, sub-headline, CTA, preuve sociale), 3 bénéfices, process "comment ça marche", fonctionnalités, avant/après, pages de comparaison concurrents, spécifications, pricing, mission, FAQ, témoignages, autorité.
- Règles d'écriture persuasive : tuer le texte inutile, garder la personnalité, personnaliser les CTA, phrases courtes, voix active.
Points clés à retenir
- Le ciblage est la condition sine qua non : un message généraliste n'est pas testable.
- La landing page est un canal de distribution, pas un canal marketing. C'est le nœud gordien du business.
- Optimiser le taux de conversion rapporte davantage qu'augmenter le volume de trafic, pour un coût bien inférieur.
- La proposition de valeur doit répondre à un problème, parler de bénéfices, être unique et spécifique. Toujours accompagnée d'une sub-headline.
- Une bonne preuve sociale multiplie par 2 le taux de conversion en moyenne. Ne jamais être radin sur les témoignages.
- Toujours désamorcer les objections juste sous le CTA : une phrase courte suffit ("inscription gratuite", "moins de 10 minutes pour se lancer").
- La voix active est plus persuasive, plus directe et meilleure pour le SEO.
Pour qui
Founders qui ont une landing live et qui veulent comprendre pourquoi elle convertit pas, freelances copywriters, growth marketeurs. Si tu veux que ta landing soit déchirée en live, mentionne-le à l'inscription.
Speaker
Théo Sitjar, co-directeur de swanbase. Écrit et casse des landing pages pour des dizaines de founders accompagnés. Anciennement chez Panja.
Infos pratiques
- Date : vendredi 12 juin 2026, 18h45 à 20h15
- Lieu : Paris, 2e arrondissement (adresse communiquée après inscription)
- Inscription : sur le calendrier Luma swanbase
