Calculateur CAC / LTV — Valide l'économie de ton acquisition
Calcule ton CAC, ton LTV et le ratio LTV/CAC pour valider la viabilité économique de tes canaux d'acquisition. Mode avancé avec décomposition par canal et calcul dynamique du LTV.
Tes paramètres d'acquisition
Entre tes chiffres pour calculer la viabilité de ton modèle.
Budget total dépensé / nombre de clients acquis.
Revenu total généré par un client sur toute sa durée de vie.
Revenu mensuel moyen par client actif.
% de clients perdus chaque mois. LTV = ARPU ÷ churn.
Comparatif par canal
| Canal | Budget | Clients | CAC | LTV/CAC | Payback |
|---|
CAC vs LTV
Recommandations
Pourquoi le ratio CAC/LTV est essentiel pour votre startup
Le ratio entre votre coût d'acquisition client (CAC) et la valeur vie client (LTV) est l'indicateur le plus scruté par les investisseurs. Un ratio LTV/CAC supérieur à 3 signifie que chaque euro investi en acquisition en génère au moins trois. Ce calculateur vous aide à mesurer et optimiser cet équilibre pour chaque canal marketing.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le CAC et comment le calculer ?
Le coût d'acquisition client (CAC) est le montant total dépensé en marketing et ventes divisé par le nombre de nouveaux clients acquis sur la même période. Il inclut les dépenses publicitaires, les salaires de l'équipe commerciale, les outils et tout coût directement lié à l'acquisition.
Quel est un bon ratio LTV/CAC pour une startup ?
Un ratio LTV/CAC de 3:1 est généralement considéré comme sain. En dessous de 1:1, vous perdez de l'argent sur chaque client. Entre 1:1 et 3:1, le modèle est fragile. Au-dessus de 5:1, vous sous-investissez probablement en acquisition et pourriez croître plus vite.
Comment améliorer son ratio LTV/CAC ?
Deux leviers : réduire le CAC (optimiser les campagnes, améliorer les taux de conversion, exploiter les canaux organiques) ou augmenter la LTV (réduire le churn, augmenter le panier moyen, développer l'upsell et le cross-sell). Les deux approches sont complémentaires.
Quelle est la différence entre CAC et CPA ?
Le CAC (coût d'acquisition client) mesure le coût pour acquérir un client payant. Le CPA (coût par acquisition) peut mesurer le coût de n'importe quelle action : inscription, téléchargement, lead. Le CAC est toujours lié à un client qui paie.